在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，凈水器廠(chǎng)家不能坐享其成，也不能囿于原地，要主動(dòng)出擊，畢竟整個(gè)行業(yè)正處于快速發(fā)展期，還有幅員廣闊的市場(chǎng)等待著凈水器廠(chǎng)家去開(kāi)拓。與其停留在一線(xiàn)市場(chǎng)搶奪有限的消費(fèi)者，倒不如轉(zhuǎn)向更為廣闊的二三線(xiàn)市場(chǎng)，而凈水器廠(chǎng)家進(jìn)軍二三線(xiàn)市場(chǎng)也需要制定相應(yīng)的策略。在一線(xiàn)城市凈水機(jī)的普及率達(dá)到10%左右，但是在二三線(xiàn)城市市場(chǎng)尚處于待開(kāi)拓的狀態(tài)，凈水機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商在這些地區(qū)還有很多機(jī)會(huì)！
凈水器廠(chǎng)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線(xiàn)潛力市場(chǎng)
在一線(xiàn)城市增長(zhǎng)乏力的情況下，二三線(xiàn)城市對(duì)于家電商的重要性進(jìn)一步凸顯。7月27日，國(guó)美電器宣布擬112.68億港元收購(gòu)控股股東全資擁有的藝偉發(fā)展有限公司的全部發(fā)行股本，以延展二、三級(jí)城市和電商的布局。而在今年年初，蘇寧、京東以及國(guó)美都在農(nóng)村市場(chǎng)上演過(guò)一場(chǎng)瓜分預(yù)賽，農(nóng)村市場(chǎng)成為家電業(yè)下一個(gè)爭(zhēng)奪的大蛋糕。對(duì)于凈水器廠(chǎng)家而言，農(nóng)村市場(chǎng)也是一塊相對(duì)美味的“大蛋糕”。
一線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相對(duì)激烈，凈水器廠(chǎng)家想要再插上一腳必將耗費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力。而廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費(fèi)需求、空白的市場(chǎng)空間，無(wú)一不是吸引凈水器廠(chǎng)家渠道下沉的理由。
目前，我國(guó)大步向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系加深，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)受城市經(jīng)濟(jì)輻射范圍擴(kuò)大，人民收入水平和消費(fèi)水平提高，特別是在我國(guó)東部沿海地區(qū)的農(nóng)村生活水平已經(jīng)得到極大改善。就我國(guó)現(xiàn)今社會(huì)而言，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段，農(nóng)村人的經(jīng)濟(jì)生活水平大大提高，對(duì)于時(shí)尚家具的理念也開(kāi)始接受，凈水器廠(chǎng)家發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)可謂是前景廣闊。因此，凈水器行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)已成為發(fā)展新趨勢(shì)。
凈水器廠(chǎng)家制定好農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略
首先，凈水器產(chǎn)品在農(nóng)村宣傳要講究因地制宜，要接地氣。可以在農(nóng)村設(shè)置墻體廣告，橫幅，車(chē)體廣告。還可以用流行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演，在商業(yè)區(qū)或者在集市上舉行這些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)中把有獎(jiǎng)問(wèn)答、讓利促銷(xiāo)、文藝演出等方式都放進(jìn)來(lái)，達(dá)到路演造勢(shì)，終端銷(xiāo)售的目的。
其次，凈水器廠(chǎng)家要解決高額物流成本，當(dāng)然，從物流成本的根本性問(wèn)題上考慮，凈水器廠(chǎng)家還應(yīng)開(kāi)創(chuàng)更多的物流方式。現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)嘗試成立專(zhuān)門(mén)的物流部門(mén)，也有企業(yè)組建了專(zhuān)門(mén)的凈水器物流分公司，這樣凈水器運(yùn)輸就有了自己的自主團(tuán)隊(duì)，不僅在凈水器包裝方式和裝卸安全以及存儲(chǔ)上有了專(zhuān)業(yè)的管理，還能通過(guò)承接其他凈水器廠(chǎng)家的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，從一定程度上分擔(dān)本公司的物流成本。
而對(duì)于一些中小凈水器廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，成立專(zhuān)業(yè)的物流隊(duì)伍既沒(méi)有實(shí)際可行性也沒(méi)有這個(gè)必要，大可以委托已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)物流分公司的凈水器廠(chǎng)家，實(shí)現(xiàn)在規(guī)模、經(jīng)濟(jì)、門(mén)對(duì)門(mén)中的運(yùn)輸費(fèi)用的節(jié)約，而且還有專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。
最后要建立完善的售后系統(tǒng)。售后服務(wù)本身也是一種提高銷(xiāo)量的有效手段，做好售后服務(wù)不僅可以提高凈水器廠(chǎng)家的市場(chǎng)占有率，還可以在消費(fèi)者心中建立良好的形象和口碑，提高銷(xiāo)售工作的效益。
凈水機(jī)產(chǎn)品也是打開(kāi)農(nóng)村銷(xiāo)路的主要因素，一般的凈水機(jī)未必適合農(nóng)村市場(chǎng)，無(wú)論是水質(zhì)還是供水系統(tǒng)都有其特殊性，因此選擇合適的凈水設(shè)備在農(nóng)村地區(qū)能起到事半功倍的效果。如金利源RO50A-8就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)低水壓甚至無(wú)水壓地區(qū)設(shè)計(jì)，內(nèi)置自吸泵，可以有效解決農(nóng)村飲水問(wèn)題！
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